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方雨:从这一页开始移动电商之旅

标签:      发布于:2013-12-24

         世界变化真快。我 2005年开始做电商的时候,独立 B2C的主要引流方式是 SEO、论坛发帖、邮件群发和各种网络广告联盟,发个知音体的感人故事,嵌入链接,一天带来三五千个点击不是问题,邮件每周可以带来少则六七十,多则上百的订单,成本为零,广告联盟依托各种小网站的长尾流量,按照实际订单支付额的 15%结算佣金,再勤快点,搞点流量弹窗、域名劫持,稳赚不赔、乐哉悠哉。
好日子持续不了几年,随着淘宝的崛起和资本大幅度介入电商行业,竞争开始激烈,大部分独立 B2C在 2010年的时候开始倒闭、苟延残喘、半死不活。其中很大一部分的原因在于,流量格局变了,电商格局变了,几乎所有的购物流量都被以淘宝为代表的巨头所蚕食,剩下那点购物流量豆腐渣不仅分散而且很难抓,想搞独立 B2C难上加难。从 2009年开始,做电商就必须开淘宝店,否则很难玩下去成了业界的基本共识,到 2011年,多渠道拓展则成为做电商的必然选择。
 
         上什么渠道都不是问题,只要有钱赚,问题是没几个赚钱的。展望身边做电商的传统企业,有哪个敢说自己做电商是赚到钱的?百里挑不出一个!我们开始反思,最后恍然大悟,咱都变成给巨头打工的了。90%以上的淘宝卖家是没赚到钱的,80%以上的淘宝店都处在荒废状态,上京东等所谓的电商平台,他们唯一的要求是不断地要求你打折、打折,这些平台就像一根根血管插在商家的身上,不断以价格和折扣的手段榨取商家们的血汗钱!
 
         对于有节操、有原则、有格调的品牌来说,怎么可能轻易弯下价格的腰向消费者“屈服”?对于他们来说,吸引价格的不仅仅是价格,还有服务,还有附加值,而这些才构成他们品牌的全部,以单一的价格维度跟下三滥的地摊货摆整齐一起放在平台上售卖,无异于自取其辱、自降身价!
对于正在做电商的企业来说,做吧,继续打价格战,降低利润,亏本大甩卖,不做吧,心有不甘,因为你的同行都在做,特别是以淘品牌为代表的新兴力量迅速在销售额上超越自己,不屑的同时心里是在激烈地纠结,做不做不是问题,问题是怎么做!
 
         不过幸好,PC格局笃定的同时,互联网的新格局又开始变了。2012年度,700万淘宝卖家中,355万左右的卖家接获消费者来自移动端上的订单,而他们中间的 90%以上没有主动做过基于移动场景的营销;京东 6000万的客户端,每天贡献的订单量占总体的订单量高达 10%,凡客诚品的移动端订单占到整体的 20%左右!布丁酒店,一个敢于在移动互联网上布局的公司,正在甜蜜地品尝移动互联网上的果实。巨头们发现,他们在 PC上所建立起的相对优势正开始在移动互联网上失效,他们在移动互联网上的竞争才刚刚开始!
 
         全民移动的时代来临了,越来越多的消费者开始习惯在移动端进行商品购买、社交、阅读、娱乐……微博 60%左右的流量来自移动端,微信仅用 3年多的时间,即达到 5个亿的用户规模,看下你身边,有多少人没用微信?你是不是发现自己在不知不觉间,花在手机上的时间比电脑还多了?你的手机是不是正在取代电脑?权威的数据统计表明,移动互联网的用户已经高达 6个亿,远远高于 PC端上的 4.2个亿。
 
         回望我们的企业网络营销,察看我们的电商策略,几乎对这一发生在身边的移动巨变毫无察觉,即便有意识也束手无策,因为你不知道该从何着手。
现实变化得让我们焦虑无比。移动互联网不是传统 PC在移动场景下的简单复制和迁移。传统的搜索、门户已经不再成为手机端上的标配。消费者变了,消费者不会再因为商家的硬广选择购买任何一款产品,转而去观察朋友和用户的评论来进行购买决策,消费者已经不相信商家了,只相信朋友,只相信网络上用户的真实评价。
 
         移动互联网已经成为生活的现实,电子商务已然成为不可逆转的历史潮流,未来,移动与电商将是我们所有的企业做营销时面临的最大命题。移动电商怎么入手?怎么做?怎么运营?还是从已经拿到移动互联网船票的微信开始说吧。微信的好处从这一页开始感受,微信怎样与电商嫁接?微信可以给企业营销带来怎样的实际效果?从这一页开始。
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