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微信卖菜靠谱吗?

标签:微信卖菜      发布于:2013-10-21

              微信卖菜靠不靠谱?电商们还没有大举杀入生鲜领域,微信已经开始起步,由三个大男人建立的:“小农女送菜”(xiaonongnvsongcai),微信公共账号背后,正式在微信上开始卖菜,三个创始人,两个是原腾讯员工,他们的卖菜生涯甚至是以腾讯大厦为起点的。目前主要在深圳科技园附近送菜的小农女送菜提供的也是半成品(净菜),而它特别的地方在于用微信卖菜。而且为什么很多很女人的东西都是由男人开发的,比如经期助手.....
 
 
为什么要用微信卖菜?
 
一、移动互联网时代沟通工具的大势所趋。

        微信的普及率就不用多赘述了。

二、转化率高

       在陈喆看来,微信可以让他们更容易、快速地通过社会化增加粉丝,而且交流更亲切,还可以每天提醒用户下单。而从他们地推的结果来看,微信公共账号带来的转化率也要更高。当印有“微信卖菜”的传单到手,用户会因为好奇,更自然地扫个二维码关注一下账号。此外,从用户行为来看,通过手机下单更符合用户平时对设备的使用。用户通常会在晚上吃完饭以后开始考虑第二天的菜品。到晚上私人时间,没有太多人会依旧坐在电脑前,但玩手机却是常有的事(移动化趋势明显)。
 
      能够做到圈用户也是他们在微信上卖菜的一个优势。在账号的运营上,小农女正想办法让他们的每日推送看着不像广告。他们发给用户的消息并不只是今天菜品的广告,还会发一些有关饮食人文、创业想法的交流。陈喆笑说他们被腾讯培养得对某些观念根深蒂固。拿微信公众账号运营这件事来说,他们就注意到“圈用户”这件事。在他看来,关注了账号的人可能只有三四成是真的有买菜需求的,但也要想办法把他们留住。当小农女送的不只是菜,还做水果零食的生意,这些用户总会存在购买的人群。
 
采用游戏的思路运营
 
      陈喆告诉我,小农女送菜这个项目实际上在5月份就开始筹备内测了,当时他和另外一位合伙人还在腾讯工作。为了让生鲜从0到1做起来,都做过微信游戏、了解社区产品策划运营的两人想到用游戏的运营思路,通过内测—试运营—上线的思路做产品、流程的优化和规范化。
 
     他们首先面向腾讯人开始内测的生意,一开始用每天固定30单、每单亏10块的方式去做生鲜的尝试,整个过程都与宣传打通。因为是限量的,用户需要将公众账号推送的文章转发到朋友圈才有机会买到9块9的菜。这给他们后期带来了不少好处:因为单量有限,问题的影响可以控制,而且可以优化;而因为内测的都是腾讯人,他们很理解内测阶段产品的不足,愿意积极提意见;内测期间积累了用户基数,不至于开门做生意时因为没有用户而感到低落(最初的信心很重要)。
 
     而到内测中发现的问题得到优化进入试运营阶段的时候,他们开始不限单量做测试,借此预估团队开门营业以后能够承受的单数。在这个Beta阶段,社会化的营销推广也是一直进行的。
 
     让陈喆深刻意识到的,还有强需求的现象下,很多人买菜的习惯其实是不存在的。“如果你觉得从0开始做生鲜,两个月能做到100单,那你就太乐观了,没做过生鲜的人可能感受不到。”到目前为止,物流是他们认为最为困难的事情,生鲜对物流的及时性要求让他们在前期只能慎重再慎重地去选择配送范围和区域。
 
      陈喆对小农女的发展还是乐观的。在谈农产品合作时他们已经发现有很多农场主、自有品牌的人有拥抱互联网的决心和强烈诉求。他认为在将来,和农业人基于利益平衡点的合作一定有。
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